吴文辉：玄幻小说背后的男人

　　一个北大计算机专业的大学生，顶着“黑暗之心”的中二的名字，开创了网文产业先河，先后获得了盛大和腾讯的重用，经过多次内外斗争，最终带领企业在港交所上市，身家突破30亿。

　　这是阅文集团联席CEO、起点中文网创始人吴文辉的故事。阅文集团集合了腾讯旗下的QQ阅读以及盛大文学旗下的起点中文网、创世中文网等多个网文阅读平台，被公众熟知的《盗墓笔记》《琅琊榜》等超人气作品，都改编自阅文集团的网文。

　　吴文辉被称为中国网络文学商业化的开山鼻祖，他的创业史也像网文小说那样，有着不断变换的身份和一个个开挂似的情节。

　　吴文辉，阅文集团联席CEO，毕业于北京大学计算机系，2002年发起成立起点中文网，他开创的VIP阅读收费模式打破了当时在线文学找不到盈利模式的状况。

　　2004年起点中文网被盛大网络全资收购。2013年3月底，吴文辉离开盛大文学并于次年加入腾讯文学任CEO。

　　2015年3月，腾讯文学与原盛大文学整合成立的阅文集团，成为国内最大的正版数字阅读和IP输出平台，吴文辉任联席CEO.2017年11月，阅文集团于港交所主板上市，首日市值逼近千亿;但上市不到一年，阅文集团市值已跌去57%。

　　从2002年创立起点中文网开始，吴文辉花了15年时间等待这家公司的上市。业界有评论称：吴文辉借助腾讯的力量，不仅反向收购了盛大文学，阅文集团也要上市，俨然一出成功的“王子复仇记”。

　　开创网文付费先河

　　对于许多爱看网文的人而言，起点几乎是他们上网看小说的开端。谈到大神，包括唐家三少、我吃西红柿等人在内，都从起点中文网上发迹，进而成为中国最赚钱的网文作家之一。而说到起点，就不得不说到吴文辉。

　　2000年，吴文辉从北京大学计算机系毕业，本想做个小富即安的程序员。但热爱文学的他，还是在2001年和书友们开设了一个叫“玄幻文学协会”的互联网论坛，即起点中文网的原身。当时的吴文辉有着一个中二的笔名，黑暗之心。

　　有了阅读平台，2003年开始，吴文辉决定采取有偿阅读的手段对读者进行收费，首创了VIP阅读模式。这个模式的核心是，与优秀的网络作家进行签约，签约后的作品为读者留出一定章节的免费阅读区，之后则是付费章节。在那个普遍认为网文就应该免费，且多个大型文学网站坚持免费的年代，吴文辉的付费模式遭到了各界的质疑。

　　但吴文辉认为，原有的平台模式是有很多弊端放入，特别是平台的收入的来源非常有限，导致平台无法向用户提供很好的服务，向作家提供很好的支持。

　　吴文辉：商业化特别是电子阅读付费这个商业模式，是一个可以值得尝试的商业模式。这样一种商业模式下面，可以提供给作家们很好的经济保障，我觉得这是一个大家愿意付费的一种萌芽意识的兴起，而形成这样一种共识之后，这个商业模式就很快就可以拓展开来，并且形成了一个良好的商业机制。

　　这件事的意义不是收入的问题，而是确定了一个非常重要的规则，吴文辉事后感慨。收费制度推出后的第一个月，和作家五五分成的起点中文网开始给作者发工资，最顶尖的作者领到了1000多。

　　起点中文网开创的这一商业模式延续至多年，到2013年时，起点作家唐家三少以2650万元的单年度版税收入，问鼎中国网络作家富豪榜。此时，吴文辉早已获得了“网络文学教父”的称号。

　　IPO失败，权力斗争无奈离场

　　起点中文网风生水起，开始进入资本的视野。

　　2004年，在盛大集团创始人陈天桥的运作下，起点中文网并入盛大文学，吴文辉也成为了盛大文学的总裁。盛大文学通过一系列资本运作，很快成为中国当时第一大网络文学集团，运营原创文学网站包括——起点中文网、红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、潇湘书院六大原创文学网站及天方听书网、悦读网、晋江文学城(50%股权)等。

　　2008年7月4日，陈天桥在上海宣布，盛大文学有限公司正式成立，原新浪副总编辑侯小强出任盛大文学CEO，吴文辉随后出任总裁。

　　2011年5月，盛大文学筹备第一次上市，但因为市场环境不好，暂缓了上市步伐。到2012年下半年，不甘心的盛大文学再次押注美股重启上市，却爆发了核心团队出走事件——由于不满盛大文学内部利益分配，吴文辉带领一批起点团队出走。

　　吴文辉：对于文学阅读，网络文学这个行业来说，我们觉得这也是必然的这样一个趋势，我们非常希望能够快速的做这样的转型，而在当时的时候，盛大文学要上市，在这个过程中很难去做到这样一个投入，那么对于我们来说，这对于整个公司的发展是一个相对来说可能是一个障碍。

　　2013年7月，盛大文学这场倍受瞩目的IPO被叫停，估值从8亿美元下滑到了6亿美元。在这一系列的事件中，吴文辉和起点创始团队的离职成为了盛大文学由盛转衰的转折点。

　　重回起点，开挂逆袭

　　2014年4月，在腾讯互娱的年度战略发布会上，腾讯宣布成立独立运营的腾讯文学子公司，并任命前盛大文学总裁、起点中文网创始人吴文辉为腾讯文学CEO，全权负责腾讯文学的管理和运营工作。

　　他回归“江湖”的第一个动作就是“挖大神”。6月份，起点中文网原白金作家猫腻转会到了腾讯文学，同时其新作《择天记》同步展开动画制作。

　　吴文辉：从目前来说整体开发上相对来说比较完善的应该是《择天记》，这个也是我们第一个开始进行商业化整体运作的IP，它在最开始这个作品还没有被创作出来的时候，我们就已经组织了团队，包括最开始新书上线的时候就有新闻发布会，动画也一边同时连载。后续我们为它寻找了合适的一些游戏开发厂商，同时也跟腾讯也合作一起开发它的影视作品，在去年的时候它在湖南台上映。

　　从这个案例上可以看到，一个IP的策划和包装形成了一个整体的IP效应，使它的整体价值大大的提升，而且在未来的几年里面IP，这应该是相对比较成功的一个案例。

　　2015年3月，腾讯文学与原盛大文学整合成立的阅文集团，成为国内最大的正版数字阅读和IP输出平台，吴文辉任联席CEO。腾讯也迫切需要盛大文学这个承载了大量优质IP的“源头”。最终盛大文学以50亿元人民币的价格全盘打包出售给腾讯。2015年3月，腾讯文学与原盛大文学整合成立的阅文集团，吴文辉“开挂”逆袭，成为了阅文集团的CEO。

　　一年稿费发13亿，股价却受挫

　　近年来，多个热门IP纷纷被影视化和动漫化，涌现了一系列现象级电视剧，如《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《择天记》等等。

　　2017年中国网络文学男女作家影响力TOP100榜单中，阅文集团旗下网站及关联平台占据了超过90%的份额，2017年阅文稿费的支出上，据说发了13个亿。而今年以来，阅文的股价表现并不好，这个“网文第一股”上市不到一年，市值较最高点位下跌已近60%。自8月宣布全资收购新丽传媒后，阅文集团更是跌破发行价。在这笔收购案中，新丽传媒的市盈率已经超过40倍，且财务状况并不乐观。

　　同时，用户下滑，版权丢失和网文作者以及IP的高估值也让人对阅文集团的未来有所担忧。

　　不过，吴文辉表示，电子阅读和网络文学阅读平台后面还有很大的空间，虽然去年有1.92亿这样的读者，但是相对于8亿的网民来说，它的渗透率应该不止20%。

　　吴文辉：阅文作为IP的生产方和持有方，也希望IP并不是昙花一现，就像美国对于一些好莱坞的一些知名的IP形象一样，变成一个全民性的。为了这个利益能够把大家联合到一起，阅文建立了IP共营合伙人制度，各个厂商针对同一个IP，像合伙人一样共同讨论IP未来开发的方向，以及更好地分配在这个里面的长期利益。

　　最终我希望能够形成像美国的钢铁侠、超人这样的，像中国古典的孙悟空这样的一些经典的IP形象。

　　阅文公布的2018年上半年财报显示，收入为22.83亿元，同比增长18.6%;经营盈利为5.67亿元，同比增长142.2%;其中在线阅读占收入大头，高达81%，但却陷入付费用户瓶颈，平均月付费用户由去年同期的1150万降至1070万，付费比率从6%降至5%。

　　对于未来，阅文在财报中称，将开发更多新的方式来促进用户增长，例如生产与版权作品相结合的图文资讯、短视频等内容来吸引用户;也会继续通过社交和粉丝互动来提高用户黏性，以持续产生更多新的爆款作品。

　　此外，阅文也在另一收入大头版权运营上布局，吴文辉表示，未来希望付费阅读和IP收入可以做到七三、六四开。吴文辉表示，IP收入的增长速度会高于付费阅读;加大对版权改编业务的投资力度，提升与上下游全产业链合作伙伴的配合度。

　　吴文辉：IP可能是中国唯一比房价涨得还快的东西，过去的几年里，IP经历了一个爆发期，价格出现了快速上涨，所以给大家造成了估值过高的误解。但目前中国IP占整体的开发比例，还不到产品开发比例的5%，这是一个比较合理的比例。因此吴文辉预计，IP在未来还有一定的上涨空间。