24岁磨铁文学副总做文漫平台 把小说开头贴进微信图文 3月吸引60万用户

　　从门户时代到浏览器时代，再到手机硬件时代，互联网的“流量争夺战”从未停止。

　　而来到自媒体时代，个人流量主成了性价比更高、更精准的流量来源。这是张超看在眼里的机会。

　　今年4月，张超离开老东家磨铁文学，注册公司“立玩网络”。他希望创立一个网文漫画阅读平台，依靠个人流量主作为平台主要的流量来源，再通过付费阅读等方式变现。

　　团队根据多年的行业经验，签约优秀网络文学作品进入平台。接下来，团队会将部分人气作品改编为漫画。未来，公司会考虑将人气IP输送至影视、游戏公司，以此作为平台主要收入来源。

　　目前，公司已签约50部网络文学作品，采买流量总投入400万元，已回收90%，预期回收周期3个月。平台注册用户60万，10%转化为付费用户，客单价约60元。

　　（注: 张超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。）

　　创业才是最终目标

　　17岁写小说，18岁当全职编辑，今年24岁的张超，已经有数次创业经历。“每次创业后就想自己缺什么，再到下一段工作中学习。”因此，张超的工作和创业总是交替进行。

　　三年前应聘磨铁文学时，他对面试的经理说，“我进来就是学东西的，我的目标就是创业。”正是这样一个耿直的男生，一路从销售经理做到公司副总，工资也翻了三四倍。

　　今年春节刚过，张超又收到总部下达的“涨薪”消息。但他那天并没有多少欣喜，下班回家后也没有庆祝。他还记得当初的目标——“觉得自己已经准备好了”。

　　今年3月，张超从磨铁文学离职，并于次月注册公司“杭州立玩网络”。这次，他想做一个网络文学阅读平台。

　　入行7年，作者、编辑、运营、网文改漫……张超几乎做过所有岗位。正是如此，他很清楚地知道网络文学平台的两点核心：精准的流量渠道，优质的网文内容。

　　在磨铁文学期间，他接触到个人自媒体流量。这是一块未被充分挖掘的流量“金矿”，好处是目标群体相当精准。张超挑选个人性质的流量主，进行流量采买。数千万真金白银“学费”交下去，结果是项目整体盈利。他也掌握了鉴别流量主好与坏、真与假的技巧。

　　做网文平台，另一个关键是如何鉴别优质作品。张超认为，阅读量的积累很重要。“第一次读小说的人，觉得啥都好看;但随着作品越读越多，阀值会不断提高。”而研究哪些作品要素更能刺激读者的爽点，正是张超的老本行。

　　打造“文漫”阅读平台

　　“靠采买流量平台是可以盈利的。”但张超更希望“用钱买时间”，借助资本形成壁垒。今年5月，张超获得了行业内A股上市公司“平治信息”的天使轮投资。

　　经过两个月开发，今年8月，平台正式版本上线。张超一方面向新媒体个人流量主采买流量，另一方面签约网络文学作品。作品筛选方面，由于平台用户定位为20~35岁女性，团队会重点选择女性为主角的作品签约。

　　而在采买流量上，团队会采取逐渐加量方式，以确保阅读量真实、降低风险。个人流量主在推送的图文中加入网文的开头，对内容感兴趣的潜在用户便会被吸引至平台。平台再进行后续付费转化，目前盈利方式以付费阅读为主。

　　平台用户定位20~35岁女性，所以手机和PC网站均采用粉色为主色调。

　　经过3个月正式运营，团队在采买流量上总共投入400万元，其中90%资金已通过平台付费内容回收。根据团队测算，平台采买流量的回收周期约为3个月。

　　此外，张超十分看好数字漫画的发展。今年8月，张超成立全资子公司“愚猫卡漫”。“数字漫画用户规模是网络文学(4亿)的1/4，而付费产值却仅仅是其1/40，上涨空间巨大。”

　　接下来，公司会挑选平台人气作品改编为漫画。张超认为，将网文改编为漫画后，二者形成同源IP，将在收入和曝光度等方面相互促进。未来，平台将同时上线网文和漫画两类内容，而将人气IP输送至影视、游戏公司将成为平台更大的收入来源。

　　目前，公司已签约50部网络文学作品。平台注册用户60万，10%转化为付费用户，客单价约60元。

　　据了解，该项目正启动Pre-A轮融资，计划融资1000万元。资金主要用于加快平台推广及作品签约速度。